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TikTok Shop: el nuevo epicentro del comercio electrónico en España

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En un mundo digital en constante evolución, las plataformas sociales no solo sirven para conectarse, sino que hoy en día se han convertido en potentes canales de venta. Desde su llegada a España en diciembre de 2024, TikTok Shop ha emergido rápidamente como uno de los actores más disruptivos en el sector del comercio electrónico, transformando la manera en que las marcas y los consumidores interactúan y realizan compras. Su éxito no es casualidad: combina entretenimiento y compra en una fórmula que impulsa nuevas tendencias y democratiza el acceso a productos de todo tipo.

Si bien apenas han pasado seis meses desde su lanzamiento, TikTok Shop ya se ha consolidado como un canal clave para marcas emergentes y consolidadas, que buscan captar la atención de una audiencia cada vez más exigente y diversa. Este fenómeno, definido como Discovery Commerce, ha llegado para quedarse, llevando a los usuarios a una experiencia de compra que es emocional, instantánea y, en muchos casos, impulsiva.

El auge de TikTok Shop en el mercado español

El impacto de TikTok Shop en España puede analizarse a través de datos recientes que reflejan cómo esta plataforma está revolucionando el comercio digital. Según un estudio de NielsenIQ, aproximadamente el 70% de los usuarios en el país descubren nuevas marcas a través de TikTok, y más de la mitad de estos mismos usuarios concretan al menos una compra sin abandonar la aplicación. Esto evidencia cómo el contenido se ha convertido en una vía de descubrimiento y compra simultáneamente, generando una experiencia de compra natural y sin fricciones.

La clave de este éxito está en el concepto de Discovery Commerce, que combina la fascinación del contenido con la facilidad de compra, logrando que los usuarios pasen de la exploración a la adquisición en cuestión de minutos. El consumidor ya no busca, encuentra: esta es la nueva realidad del ecommerce en TikTok.

Perfil del comprador en TikTok Shop en España

Una de las percepciones más extendidas es que TikTok es solo para los jóvenes, específicamente para la Generación Z. Sin embargo, los datos muestran una realidad mucho más diversa. El perfil del comprador en TikTok Shop en España no es exclusivamente adolescente; de hecho, el 44% de los gastos provienen de consumidores mayores de 30 años. Además, las mujeres representan aproximadamente el 60% del volumen de compras, demostrando que el interés en esta plataforma trasciende géneros y edades.

Este perfil extiende las fronteras de la percepción tradicional, revelando que TikTok, bien utilizado por marcas y creadores de contenido, puede captar audiencias muy variadas. La clave radica en adaptar los contenidos y las campañas a los intereses de cada sector, logrando involucrar a públicos que, en otros contextos, podrían no haber considerado previamente esta red social como un canal de compras.

Categorías de producto y tendencias en España

El éxito de TikTok Shop también se refleja en las categorías que dominan las ventas en el mercado español. Los datos muestran que sectores como el cuidado personal lideran con un 40%, seguidos por alimentación saludable y productos gourmet con un 26%. Esta tendencia abre nuevas oportunidades para marcas de cosmética natural, bienestar, alimentación orgánica y productos de estilo de vida consciente.

Este enfoque de productos naturales y de bienestar encaja perfectamente con el contenido que predomina en TikTok: videos cortos, recomendaciones y tutoriales que fomentan la comunidad y la interacción emocional. La plataforma, por tanto, no solo funciona como un escaparate, sino como un espacio para contar historias que humanizan las marcas y fortalecen la fidelidad del cliente.

Ejemplo Inspirador: la historia de Frezkys

Hablando de innovación y espíritu emprendedor en TikTok, no hay mejor ejemplo que el de Samuel Toro, un joven leonés cuya historia refleja el potencial que tiene esta plataforma para impulsar nuevos negocios. Samuel, junto a su hermano Miguel, fundó hace unos años la tienda online Frezkys, especializada en gominolas liofilizadas con superpoderes —una propuesta única que combina innovación y diversión.

Lo que empezó como un proyecto adolescente hoy se ha convertido en un equipo de 10 personas, consolidándose en el mercado y mostrando que con creatividad y estrategia, TikTok puede ser mucho más que un canal de contenido: es una plataforma de lanzamiento para nuevos negocios. La historia de Frezkys refleja cómo la mentalidad joven y la visión de futuro están alineadas con el nuevo paradigma del ecommerce basado en contenido auténtico y cercano.

La transformación del comercio en la era TikTok

El impacto de TikTok en el comercio electrónico no solo radica en la cantidad de ventas, sino en cómo ha transformado la percepción y las estrategias del sector. Vender en TikTok ya no consiste solo en mostrar un producto; implica contar una historia, generar comunidad, crear experiencias y conectar emocionalmente con los usuarios.

Las marcas que entienden esta realidad están liderando la revolución digital. La clave está en aprovechar el contenido para crear vínculos genuinos y facilitar la conversión. La venta deja de ser un proceso lineal para convertirse en un diálogo constante y dinámico.

¿Por qué España es un mercado clave para TikTok Shop?

España, con sus más de 20 millones de usuarios activos en TikTok, se ha convertido en uno de los laboratorios más vibrantes para experimentar con nuevas formas de ecommerce social. La variedad de públicos y la riqueza de intereses hacen de este país un escenario ideal para explorar estrategias adaptadas a diferentes perfiles de consumidores.

El éxito en España también responde a las características particulares del mercado: un consumidor cada vez más digital, ávido de contenidos entretenidos y con una necesidad de compra rápida, impulsiva y emocional. TikTok ha sabido adaptar su oferta para aprovechar esas tendencias, convirtiéndose en un auténtico aliado para marcas que buscan conquistar a un público joven y adulto por igual.

La importancia de entender el contenido en el ecommerce social

En este nuevo escenario, la diferenciación radica en la calidad y autenticidad del contenido. No basta con tener un producto atractivo; hay que saber contar historias que conecten y fomenten la interacción. La estrategia en TikTok debe incluir desafíos, testimonios, tutoriales y otros formatos que generen participación.

Además, la integración de funciones de compra en la misma plataforma facilita la decisión de compra impulsiva, acortando el recorrido y eliminando fricciones. TikTok Shop se convierte así en un ecosistema completo donde el contenido es el principal motor de ventas.

El futuro del comercio en TikTok

TikTok Shop ha llegado para revolucionar el comercio electrónico en España y en todo el mundo. La plataforma ha demostrado que el contenido y la venta pueden coexistir en un mismo espacio, generando oportunidades sin precedentes para marcas que apuestan por la innovación y la cercanía.

El éxito radica en entender que el ecommerce ya no es solo mostrar un producto, sino contar una historia que emocione y motive a la acción. Para las marcas que quieran destacar en esta nueva era, la clave está en integrar entretenimiento, contenido auténtico y una experiencia de compra fluida en un solo lugar.

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En definitiva, TikTok se ha consolidado como un potente escaparate donde la creatividad impulsa ventas, y España, con su dinamismo y variedad de audiencias, es uno de los territorios donde esta transformación se está gestando en tiempo real.

America-retail.com

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La colombiana Sixxta abre su primera tienda en España

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Tienda Sixxta en Barcelona/ Modaes.com

Irene Juárez

La empresa colombiana de moda femenina sale del país donde elabora todas sus prendas con el próximo objetivo de centralizar desde Barcelona los envíos a Europa. Anuncia una nueva apertura en Panamá y proyecta otra en Lisboa.

Sixxta quiere echar raíces en Europa y ha elegido Barcelona para vertebrar su crecimiento. La compañía colombiana especializada en moda de mujer, fundada hace siete años de la mano de Mayra Gómez, pone en marcha este miércoles la que será su primera tienda propia fuera de Colombia. Se ubica en el número cuatro de Passatge Sert, en el barrio barcelonés del Born.

Colombia y su apuesta por la moda

En los últimos tiempos, Colombia, y más concretamente Medellín, ha tomado cada vez más fuerza como un jugador potencial en el tablero de la moda de ámbito internacional, especialmente en el terreno de la moda urbana. Un claro ejemplo es Undergold, el Nude Project colombiano, que inició su andadura en 2016 dando lugar a una generación de marcas de streetwear en el país y que prepara también su desembarco en España. Al mismo tiempo, otras compañías de más larga trayectoria, como Totto, especializada en mochilas, han apostado igualmente por el mercado español para centralizar su estrategia de crecimiento. Studio F, por su parte, también aterrizó en el país hace dos años con el objetivo de iniciar su expansión por Europa, con una primera tienda en la calle Goya, en Madrid.

En diciembre, Sixxta aterrizará también en Panamá, según ha avanzado Mayra Gómez, su fundadora y directora creativa, en una entrevista con Modaes. Con esta apertura, la compañía sumará cinco tiendas: la recién estrenada en Barcelona y las tres de Colombia: en Bucaramanga, en Bogotá y en Medellín. La compañía fija su mirada en Lisboa para instalarse próximamente.

Sixxta facturó en 2024 un millón de euros con Colombia como su principal mercado, y el objetivo, este año, es superar los dos millones de euros en ventas. Su sede continúa en Girón (Colombia), donde también tiene el taller de costura con el que se elaboran la mayoría de las prendas. La compañía cuenta con una plantilla de 49 personas.

Facturación de Sixxta

Sixxta cerró su ejercicio fiscal de 2024 con una facturación de un millón de euros, y prevé superar el millón este año

A los mandos de Sixxta está el matrimonio formado por Mayra Gómez y Ludwing Serrano, que ha elegido Barcelona también para vivir por su posición estratégica. Su objetivo, a medio plazo, es operar un centro logístico en la ciudad desde donde ejecuten los envíos a Europa, ante el crecimiento de este mercado. Por el momento, la tienda, que cuenta con espacio suficiente de almacenamiento, servirá también para ir realizando algunos de los envíos a modo de testeo.

El rango de edad de su perfil de cliente se ha ampliado con el paso de los años. Empezaron dirigiéndose hacia un público más adolescente, aunque ahora la clienta tipo se sitúa en una comprendida entre los 20 y los 35 años. “Son chicas relajadas, divertidas, que les gusta la moda y la historia”, indica Gómez. “Suelen ser jóvenes y valoran la comodidad y el hecho de que tengamos amplitud de tallaje”. Un abrigo de Sixxta supera 200 euros de precio, un vestido 170 y una camiseta 90 euros.

Distribución de Sixxta

Sixxta distribuye sus productos en treinta países de todo el mundo, con un canal online que representa el 30% de sus ventas. En este punto, Europa coge cada vez más fuerza y en Estados Unidos, otro de los mercados donde la compañía pone el foco, está presente en puntos multimarca, después de haber incorporado a un representante en el territorio en el pasado mes de mayo.

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Todos los productos de Sixxta se elaboran en Colombia, la mayoría en el taller de la compañía, con procesos artesanales. Para ello, utiliza prendas de algodón 100%, algodón reciclado y, en menor medida, de poliéster reciclado. Gómez explica cómo intenta reutilizar los retales, por ejemplo, del denim, para complementar otras prendas, como los bolsos.

El matrimonio creció y se afincó en Girón, un pueblo colonial de Colombia que ha marcado la esencia de Sixxta desde sus inicios. Gómez, que diseña todas las colecciones, sostiene que en sus prendas “todo gira alrededor de los recuerdos” que mantiene de su pueblo, así como de su identidad colombiana. La creativa también se inspira en la comida local, que se ve reflejada en estampados que muestran desde tomates hasta utensilios de cocina; y en sus tías, “las mujeres que me criaron”, recuerda.

El papel de la mujer, de hecho, quiere tener un peso relevante en sus diseños. “Hacemos colecciones inspiradas en mujeres para reivindicar la fuerza femenina”, asegura Gómez. El nombre de la compañía, por casualidad, suena de forma parecida a la palabra sister en inglés, “una forma de referirse a la hermandad”, concluye.

Moda.es.com

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Entretenimiento

La historia detrás del Black Friday

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El viernes negro nación de un quiebre económico /Max Ficher

Andrea Arzola Morillo

Hoy lo asociamos a colas, clics compulsivos y rebajas imposibles, pero Black Friday no nació como una celebración del consumo. Su nombre empezó siendo casi un insulto, ligado al caos y a un viernes particularmente oscuro en la historia de Estados Unidos.

Cada año, el viernes posterior a Acción de Gracias marca el pistoletazo de salida oficioso de la temporada de compras navideñas en Estados Unidos y, desde hace dos décadas, también en buena parte del mundo. Lo que empezó como una jornada de descuentos en tiendas físicas se ha convertido en un evento comercial masivo, con campañas que hoy duran semanas y que arrastran a marcas, plataformas online y consumidores a una especie de maratón global de ofertas.

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En países como España, Black Friday se consolidó sobre todo a partir de los años 2010, empujado por el e-commerce y por grandes cadenas internacionales. Con los años, se ha convertido en una fecha que reorganiza calendarios, adelanta compras navideñas y dispara la competencia por captar atención en un mercado saturado de promociones.

De un viernes “negro” en Filadelfia al fenómeno global

El nombre Black Friday tuvo, antes que nada, un sentido oscuro. En la historia estadounidense se llamó así a varios días de crisis; el más famoso fue el 24 de septiembre de 1869, cuando un intento de manipular el mercado del oro provocó un desplome financiero. Aquel «viernes negro» no tenía nada que ver con rebajas, pero dejó la expresión asociada a caos y pérdidas.

Décadas después, el término reapareció con otro significado, todavía negativo. A comienzos de los años cincuenta se usó para describir el viernes después de Acción de Gracias en fábricas y oficinas, porque muchos trabajadores se ausentaban para alargar el puente. Era, literalmente, un «viernes negro» para la productividad.

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La conexión directa con las compras llegó en los años sesenta en Filadelfia. La policía local empezó a llamar Black Friday al día posterior a Acción de Gracias por el tráfico imposible, las aglomeraciones en los comercios y el ambiente de descontrol que se generaba en el centro de la ciudad, agravado además por el partido anual de fútbol americano Army Navy que atraía aún más gente. Los comerciantes intentaron cambiar el nombre por «Big Friday», pero el apodo policial se impuso y terminó viajando a otras ciudades.

El re-branding perfecto

El gran giro llegó en los años ochenta, cuando el sector minorista decidió darle la vuelta al relato. Empezó a difundirse la explicación de que ese día las tiendas pasaban de estar «en rojo» (pérdidas) a «en negro» (beneficios), una imagen tomada de la contabilidad tradicional. No era el origen real del término, pero funcionó como re-branding perfecto: transformó una jornada asociada al caos en una fiesta del consumo.

Desde entonces, Black Friday no ha hecho más que crecer. Primero se convirtió en el día con más ventas presenciales del año en Estados Unidos y luego, con internet, saltó de las tiendas a la pantalla. En los 2000 surgieron extensiones naturales como Cyber Monday (descuentos online el lunes siguiente) y más tarde campañas adelantadas que hoy empiezan incluso antes de Acción de Gracias. El «viernes» dejó de ser un día para convertirse en una temporada comercial completa.

Así, lo que nació como una forma de describir un colapso urbano en Filadelfia terminó convertida en una etiqueta global de marketing. Un nombre oscuro, reciclado por el retail, que hoy define el mayor ritual contemporáneo de compras con descuento.

La Razón

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Gastronomía

3 marcas que hacen brillar el cacao venezolano en el exterior

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Caja de bombones de cacao venezolano / El Estímulo

Zoku en Japòn, Aroko en Italia y García Nevett en Estados Unidos, todas fundadas por venezolanos de la diáspora, han ganado importantes premios internacionales

Giuliana Chiape

Hay valientes que, al emigrar, decidieron trabajar para que otros puedan saborear la riqueza de Venezuela: el cacao venezolano. Y no solo eso, también lo han llevado a las cumbres de los premios internacionales, ganando medallas y menciones para tabletas y bombones de varios orígenes.

Aunque no son los únicos que están llenando el aire de otras latitudes con aroma de cacao venezolano, contamos las historias de tres de ellos: uno en Italia, otro en Japón y unas hermanas en Estados Unidos, concretamente en Florida.

1. Aroko en Italia

Dubraska y Johnny Spagnolo hicieron, en Venezuela, un diplomado en cacao y chocolate, así que, al emigrar a Italia, decidieron trabajar con ellos.

Este año 2025, ganaron premios en los International Chocolate Awards y en los Europa Chocolate Awards.

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En los International Chocolate Awards obtuvieron medalla con su barra de cacao Porcelana al 72% de pureza, proveniente de la Sierra de Perijá en Zulia; y también ganaron la mención Tesoro de Chuao, con una tableta hecha con granos de esta población aragüeña, reconocida mundialmente por la calidad de su cacao.

Presentación de chocolates Aroko.Instagram @arokochocolate y página web arokochocolate.com/ El Estímulo

«Estos premios no son solo una razón para sonreír, son un reconocimiento de cómo hacemos las cosas: con honestidad, sin atajos, trabajando directamente con productores de cacao y respetando cada gramo de cacao venezolano que entra a nuestro taller», declararon al momento de ser galardonados.

Actualmente, a través de su marca Aroko, elaboran tabletas con cuatro variedades de cacao venezolano: Sur del Lago, Porcelana, Chuao y Ocumare, además de derivados como cremas untables con frutos secos, que elaboran con Carenero Superior.

2. Cacao Zoku en Japón

Chocolates Zoku Tokyo/ Imagen Zoku/ El Estímulo

Alfredo Jorge González quería hacer chocolate en Japón pero con cacao venezolano y logró vencer todos los desafíos que le imponen las normas niponas de importación. El resultado es que ahora produce tabletas y bombones con granos de 12 regiones venezolanas diferentes.

Este año tuvo destacadas participaciones en premios internacionales. Primero, en el capítulo asiático de los International Chocolate Awards obtuvieron bronce, y luego destacaron, en la final mundial, con medalla de plata y el Premio de la Gastronomía para sus chocolates KinKan.

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Hay valientes que, al emigrar, decidieron trabajar para que otros puedan saborear la riqueza de Venezuela: el cacao venezolano. Y no solo eso, también lo han llevado a las cumbres de los premios internacionales, ganando medallas y menciones para tabletas y bombones de varios orígenes.

«Yo trabajo solo con cacao venezolano porque son los mejores sabores. Empecé hace cuatro años y medio porque conocí a un muchacho que traía cacao de Patanemo«, dijo Alfredo durante un foro sobre cacao venezolano.

El taller de chocolates está en Denenchofu, Japón, y desde allí llega a todo el archipiélago.

3. García Nevett en Miami

Las hermanas Susana e Isabel García Nevett comenzaron en el mundo del chocolate en Caracas, con su Latitud 10. Al migrar a Miami, finalmente decidieron bautizar su marca de chocolates con sus apellidos.

Hay valientes que, al emigrar, decidieron trabajar para que otros puedan saborear la riqueza de Venezuela: el cacao venezolano. Y no solo eso, también lo han llevado a las cumbres de los premios internacionales, ganando medallas y menciones para tabletas y bombones de varios orígenes.

Desde entonces han ganado medallas y reconocimientos en varias ediciones de los International Chocolate Awards. Tan es así que ofrecen una caja solo con bombones premiados, entre ellos el Anís y Papelón, que recuerda esa combinación venezolana presente en los golfeados.

Bombones premiados /cortesía @garcianevett/ El Estimulo

Además, a mediados de este año, fueron seleccionadas entre las mejores chocolaterías de Estados Unidos. Las hermanas García Nevett usan, en sus creaciones, una gran parte de cacao venezolano.

El Estímulo

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